Вверх


Политика «Евроопта» по сдерживанию цен

2029 0 11:17 / 29.09.2011
Вчера в пресс-центре БЕЛТА состоялась пресс-конференция «Ценовая политика крупных торговых сетей на белорусском потребительском рынке». На вопросы представителей СМИ отвечал руководитель крупнейшей белорусской сети розничных магазинов «Евроопт» Андрей Зубков. Поводом послужило неординарное событие для белорусского потребительского рынка — снижение цен в этой торговой сети на 10 — 15%.




Как заявил Андрей Зубков, именно так торговая сеть отреагировала на изменения, произошедшие на валютном рынке страны в сентябре. Снижение курсов валют и решение проблемы с доступностью валютных ресурсов для субъектов хозяйствования создали предпосылки для снижения цен на импортные товары. Более того, в интересах покупателей торговая сеть потребовала адекватного поведения и от других участников рынка, предложив снизить цену поставщикам — партнерам сети.

Ответы на вопросы корреспондента «ГП»


— Не исчезнет ли со временем импортная продукция с полок магазинов и не будет ли делаться упор сугубо на отечественные товары?
— Не вижу в этом проблемы, если производители станут делать ставку на импортозамещение. К примеру, в молочной промышленности именно белорусские производители правят бал. Ну и что в этом плохого? Потребитель получает нормальный качественный продукт, и производитель не испытывает проблем. Поймите, сетевые ритейлеры не стараются заполнить торговые залы импортными продуктами, если есть качественный белорусский аналог. Нужно ставить вопрос не о нашей готовности реализовывать отечественный товар, а о готовности производителя реально думать о потребителе, серьезно изучать его спрос, и о готовности покупателя платить за этот товар.

— Какие партнеры по бизнесу охотнее идут навстречу вашему предложению по снижению цен — зарубежные или белорусские?
— Я бы ответил на этот вопрос по-другому. Скорее, идут навстречу мелкие поставщики, у которых не очень большие товарные запасы. Крупные оптовики, купившие товар по высокой цене, не могут сразу пойти на такой шаг: это будет им в убыток. Им понадобится некоторое время, чтобы распродать товарные запасы. Как они поведут себя, когда закупят товар уже по сниженному курсу — открытый вопрос. Но мы все-таки призываем поставщиков, как минимум в работе с нашей торговой сетью, применять правило — снижен курс валют, снижена цена.

— Приживется ли в нашей стране понятие «социальная торговля»?
— В принципе, так или иначе, любой бизнес, если он хочет иметь лояльных покупателей, вынужден быть социальным. В какой-то мере это неизбежно. Нельзя сказать, что будут социальные магазинчики или отделы, но социальные программы будут у бизнеса всегда. Вот вам пример, мы в сложный для страны период неоднократно проводили акции, во время которых у социально незащищенных жителей страны была возможность приобретать товар с нулевой наценкой. По большому счету нас ведь никто не заставлял этого делать. Мы с нашим покупателем встречаемся каждый день. Образно говоря, это можно сравнить с дружбой. Если вы видите, что на каком-то этапе вашему другу тяжело, конечно, помогаете ему. Точно также и «Евроопт» поступает по отношению к своим покупателям.

 

Цитаты Андрея Зубкова из выступления на пресс-конференции:



  • Чисто психологически бизнесу всегда проще цены повышать. И это не сугубо белорусская традиция, а общемировая тенденция. Ведь людьми правит желание зарабатывать больше. В то же время в ситуации снижения цен, помимо альтруизма, есть и определенный рационализм: потребительский спрос надо поддерживать и взращивать. Загнать цены до таких высот, чтобы торговля замерла, несложно. Сложно потом вернуть доверие покупателей.



  • Ситуация, которая сложилась сегодня на рынке Республики Беларусь, — не самая традиционная. В обычном режиме курс всегда растет, и цены тоже соответственно растут. Сейчас курс начал падать, белорусский рубль укрепляется, и цены должны бы падать. Но, как показывает практика продовольственной торговли, розничные цены обычно назад не возвращаются. Этот вопрос чаще всего поднимают в связи с ростом цен на нефть. И не только в нашей стране, но и во всем мире. Когда растет цена нефти, тут же дорожают нефтепродукты, к примеру, бензин. Но когда цены на нефть откатываются вниз, бензин не дешевеет. Я подчеркиваю, эта ситуация глобальная.



  • Мы пытаемся повлиять на наших поставщиков с тем, чтобы уменьшить цену поставки. Знаем цены, которые существовали во время стабильной ситуации на валютном рынке. Постоянно следим за изменением курса валют и можем соотносить его с изменением цен на предлагаемый нам поставщиками товар, требуя соблюдения определенных пропорций между ценой и курсом. И сегодня определен наш посыл поставщикам — цены должны быть снижены. Примерно 10% поставщиков готовы к этому, около 40% фактически подтвердили эту готовность, попросив несколько дней на подготовку. И примерно половина на сегодняшний день пока не отреагировала на наше предложение.



  • Поставщики в этой ситуации вольны принять решение, сотрудничать ли им дальше с сетью наших магазинов. И чаще всего они не хотят терять такую мощную площадку сбыта и идут на наши предложения, соглашаясь с нашей политикой сдерживания цен. Когда курс валют резко пошел вверх, наша политика работы с поставщиками тоже приносила свои плоды — сеть магазинов «Евроопт» на каком-то этапе оказалась эффективным средством сдерживания цен в стране. Потому что мы реально тормозили рост стоимости поставки, заставляя поставщиков ограничивать аппетиты и закладывать в цену реальные издержки, а не мифические риски и тревожные ожидания.



  • Конкуренция между крупными сетевыми ритейлами выгодна, прежде всего, потребителю: он получает лучшую цену, лучшие качества, лучшие услуги.


Фото Геннадия Семенова, БелТА

0 Обсуждение Комментировать