От Таиланда до Аргентины — «Гомсельмаш» расширяет географию поставок
15.07.2015Тема диверсификации рынков сбыта является одной из важнейших для многих предприятий Беларуси. Холдинг «Гомсельмаш» — не исключение. О том, насколько удается сегодня выполнять эту задачу, рассказал заместитель директора департамента региональных продаж — начальник управления продаж в страны дальнего зарубежья Юрий Рафеев.
— Юрий Николаевич, недавно Чрезвычайный и Полномочный посол Республики Беларусь в Турции Андрей Савиных отметил, что «Гомсельмаш» может более плодотворно сотрудничать с этой страной. За счет чего это возможно?
— В Турции мы работаем с компанией «Paksan». Впервые ее представители посетили наше предприятие в прошлом году: подробно ознакомились с продукцией на постоянно действующей выставке. Дольше всего задержались возле кормоуборочного комбайна КСК-600. На днях представители компании снова приехали на «Гомсельмаш» — уже с конкретными предложениями. По итогам переговоров принято решение об отправке в Турцию в этом году первых образцов КСК-600. Paksan хорошо известна как в своей стране, так и в соседних. Основное направление деятельности компании — производство пресс-подборщиков. С их помощью мы планируем «обжиться» не только в Турции, но и в сопредельных государствах — Иране, Ираке.
— Продолжая азиатскую тему, хотелось бы узнать о рынке Монголии.
— В прошлом году удалось создать на территории этой страны дилерский центр (на базе компании КОО «МБ Инжиниринг»). Первые комбайны, которые мы туда поставили осенью, — зерноуборочные КЗС-5 и КЗС-812. На данный момент готовится отгрузка очередной партии комбайнов КЗС-812.
— Недавно в нашей стране прошел белорусско-индийский бизнес-форум. Между «Гомсельмашем» и компанией DVR Infratech Private Limited был подписан меморандум о сотрудничестве. Как оно развивается?
— В прошлом году наш маркетинг-центр проводил исследования по освоению этого рынка. Результаты показали, что индийские аграрии нуждаются в маломощной технике — рисо- и зерноуборочных комбайнах пропускной способностью 3 — 5 килограммов в секунду. Сейчас индийская сторона рассматривает наши предложения и определяет наиболее перспективные направления для сотрудничества.
— Возможно ли присутствие гомсельмашевской техники на полях Пакистана?
— В ближайшее время планируем отгрузить в эту страну косилки КИН-Ф-1500 и КПП-4,2. Основу сельского хозяйства там составляют мелкие крестьянские наделы, площадь большинства — менее гектара. Использование мощной самоходной техники затруднено, а вот прицепную покупают охотно.
— В июле белорусский зерноуборочный комбайн представили в Испании.
— Весной в Париже прошла выставка «SIMA-2015», на которой «Гомсельмаш» показал зерноуборочный комбайн КЗС-1218, изготовленный специально для стран Евросоюза. Один из испанских фермеров прямо на выставке решился его приобрести. А недавно в этой стране у нас появился дилер — компания Micrebo. 4 июля с его помощью и при содействии нашего филиала в Чехии, недалеко от испанского города Бургос состоялась демонстрация КЗС-1218. Техника вызвала интерес, и в этом году мы рассчитываем реализовать в Испании еще несколько комбайнов.
— Держите ли на прицеле африканский рынок?
— Безусловно. Недавно, например, была выставка в Южно-Африканской Республике. А еще подписан меморандум о намерениях с египетской компанией El EZZ Group for Trading and Maintenance.
— В каких еще странах в этом году увидят сельхозтехнику «Гомсельмаша»?
— Ведутся активные переговоры с покупателями зерноуборочных комбайнов в Австрии и Франции. Поставлены первые образцы кормоуборочных комбайнов в Эстонию и Таиланд. Кроме того, тайцы заинтересовались прицепным комбайном КДП-3000.
С каждым годом все больше покупателей в Аргентине. В этой далекой стране в нынешнем году показали новый кормоуборочный комбайн FS-8060. Его характеристики понравились местным фермерам, и два комбайна, завезенные как образцы, уже переданы в хозяйства. Планируется отгрузка очередной партии FS-8060.