Фестиваль в Новой Бухоловке? Хорошая идея! Корреспондент «ГП» выяснял, как создать событие, способное собрать толпу туристов. Экспертами выступили специалисты в сфере маркетинга, а также гомельчане, имеющие опыт организации фестивалей за пределами области и страны.
Как создать и раскрутить
«У нас часто организаторы за бюджетные деньги проводят мероприятия для самих организаторов», — эти слова несколько раз прозвучали в стенах столичного отеля «Европа», где полторы недели назад прошел четвертый по счету форум «Имидж Беларуси». Хотя поговорить — это одно, а воплотить в жизнь — совсем другое. В этом плане было бы разумнее отправить всех ответственных за организацию мероприятий на стажировку во Львов. Где во время Дня города ты с одной концертной площадки попадаешь на вторую, затем на третью, а по пути — торговля, сувениры, уличные музыканты, кафешки. При этом в руках у каждого туриста — бесплатная глянцевая программка с точным расписанием всех мероприятий. Атмосфера праздника создается не за счет приезжих «звезд», а благодаря все той же грамотной логистике. Если вкратце, там заинтересованы в получении прибыли от фестиваля, а у нас чаще всего стремятся поставить галочку в раздел «Сделано». Обидно вдвойне, когда названия некоторых гомельских фестивалей знают в Минске, в Гродно, в Витебске, а вот сказать, что же конкретно происходит на этих праздниках, затрудняются даже местные жители. И мероприятия-то ведь перспективные, с историей. А некоторые районы нашей области предлагают вполне интересные проекты по развитию брендов и туристической инфраструктуры. Но вот только со временем идеи превращаются в прожекты, потому что кроме одного-двух энтузиастов в них никто и не верит. В качестве положительного примера можно взять вишневый фестиваль в Глубоком, который за год обрел большую популярность в стране. Одним из организаторов и авторов идеи стала хойничанка Алла Вертинская, которая сейчас трудится в Глубокском райисполкоме. — Мы хотели, чтобы наш город стал центром событийного туризма и стали позиционировать себя как «вишневую столицу», — рассказала она. — К нам всегда приезжало много людей за вишнями, а на основе глубокской кислой вишни созданы многие сорта белорусской селекции. В этом небольшом городке Витебской области решили не только провести интересное мероприятие, но и сделать его окупаемым. Стали рассылать всевозможные пресс-релизы, вплоть до МИДа, участвовали во всех инвестиционных форумах, заложили вишневый сад. За дело взялись серьезно и даже установили памятник вишне, который стал главной достопримечательностью. Изображение нового негласного бренда города появилось на люках, заборах, остановках. — Сад передали местному консервному заводу, где из вишен будут делать сок, а это определенный доход, — поделилась экономическими соображениями Алла Вертинская. — Плюс во время фестиваля предприниматели неплохо заработали на сувенирах. Сделали даже свадьбу по «вишневому» сценарию. Пока бесплатно, но потом будем, конечно, брать за это какую-то денежку. Помимо бюджетных, у нас были спонсорские средства предприятий, которые в свою очередь имели неограниченные возможности по раскрутке своих брендов. Хотя с предприятиями было довольно сложно работать, потому что они напрямую не чувствовали свой интерес в этом действе. Вообще, в районах ежегодно проводятся запланированные мероприятия, и при создании подобных тематических фестивалей нужно подстраиваться под эти даты, чтобы получить финансирование. Планы же у организаторов «Вишневого фестиваля» и вовсе наполеоновские: создание трансграничного туристического маршрута, вишневый музей с дегустационным залом и даже фестиваль сгущенки. К слову, у Рогачева для проведения подобного мероприятия предпосылок еще больше. Можно взять идею на заметку, тем более что памятник сгущенке там уже недавно установили. — Я вообще за то, чтобы фестивали проводились в регионах, а не в Минске, так как людям нужен туризм, особая атмосфера путешествия и приключений, — сказал корреспонденту «ГП» руководитель продаж и маркетинга билетного портала kvitki.by Олег Тихонов. Олег родом из Светлогорска и долгое время жил в Гомеле. Поэтому наверняка и сам не понаслышке знает, что такое «провинциальная тоска». Сейчас за его плечами большой опыт проведения различных фестивалей в Беларуси, России, на Украине. — На Украине организовать фестиваль даже сложнее, чем у нас, — признался он. — Раскрутишь бренд, а назавтра могут прийти и просто забрать его. У нас в этом плане более спокойно, но и требований больше по части защищенности потребителя. Поэтому организаторам, конечно, сложнее работать. Проблем с площадками для проведения различных мероприятий формата open-air, по мнению Олега, возникнуть не должно. Есть даже некоторые идеи: «Мои корни в деревне Новая Бухоловка, что недалеко от Гомеля. Друзья все время говорят: давай, мол, фестиваль там сделаем. Прекрасное место для небольшого опен-эйра. Это был бы не агротуризм, а своеобразный агроконцертный туризм. Почему нет?»
Повесил афишу — и дело сделано
— По сайту kvitki.by можно проанализировать, какие мероприятия пользуются большим спросом? — интересуюсь у Олега Тихонова. — В Беларуси всего хватает, но события не донесены до аудитории. В этом году я насчитал 15 крупных мероприятий, но о них знают не все. Со зрителем ведь нужно работать. Никто не знает, например, что в театр оперы и балета можно купить билет всего за 40 тысяч рублей. Все почему-то уверены, что цены там астрономические. Никто не работает над маркетингом рекламы. Повесил афишу — и все, дело сделано. А в регионах еще просто не научились тратить деньги на развлечения. Да и зачастую их там просто некуда тратить. В Гомеле вот есть фестиваль «Сожскi карагод». Могу вспомнить еще «Ренессанс гитары», но скажу одно: подобным мероприятиям не хватает маркетологов.
— А можно ли сделать качественный продукт при минимуме затрат? — Да, только так и можно. Художник должен быть голодным. Просто некоторые ломаются и сходят с дистанции раньше времени. Я знаю людей, которым буквально дня не хватило дотерпеть до того времени, когда бы их заметили и помогли. Все ведь начинали с нуля. Если мне были нужны деньги, я пел в переходах. Причем стоимость билетов далеко не всегда влияет на активность покупателей: «Будучи концертным директором группы „Вопли Видоплясова“, я видел, что VIP-билеты расходились быстрее, чем обычные. Большой популярностью пользовались даже супер-VIP стоимостью 6 тысяч долларов, которые включали в себя гостиницу, машину, сопровождение и столик практически на самой сцене». Руководитель столичного творческого коллектива «Мастерская впечатлений» Виктор Коровай, к примеру, считает, что в Беларуси вообще нет фестивалей, которые могли бы привлечь иностранных туристов, и в ближайшее время вряд ли появятся: «Мы пытаемся сделать что-то интересное для себя и думаем, что это будет интересно всем остальным. Сценарий события для Беларуси должны делать профессионалы, которые знают, как работать с публикой. Ко мне однажды на праздник города приехал швед, и я показал ему все праздничные площадки. Он внимательно смотрел, а в конце ответил: „Да, много у вас всего!“ Ключевое слово „много“! А как же качество? В ответ на этот вопрос он вежливо промолчал. Проблема в том, что у нас все мероприятия делаются по одному и тому же сценарию». Представитель национального агентства по туризму Вячеслав Чернов в разговоре с корреспондентом «ГП» сделал реверанс в сторону фестиваля «Зов Полесья», который проходит в Петриковском районе. — Это событие республиканского масштаба, и вообще я могу сказать много хороших слов в адрес Национального парка «Припятский», — отметил он. — Они научились принимать туристов, а далеко не все нацпарки могут наладить общение с туркомпаниями. Но в целом Гомельская область в плане туризма могла бы расти более серьезными темпами, учитывая географическое расположение. Ведь области, граничащие с Россией, находятся в более привилегированном положении. Оттуда в основном и приезжают туристы.
— А на какие события нужно делать ставку? — Чтобы мероприятия были популярными и проходили часто, они должны быть самофинансируемыми. А у нас все-таки организаторы еще не научились зарабатывать. Люди пришли на фестиваль, а чем себя занять — не знают. Может, проблема в административных препонах? В таком случае есть простой способ: возьмите власти в соорганизаторы мероприятия. Они помогут вам, а кто-то еще и поставит галочку о проведении события. В результате все довольны. Генеральный директор Центра стратегического развития «Маркетинговые системы» Анатолий Акантинов уже в следующем году планирует запустить проект «Событийная Беларусь». Он будет нацелен на создание событий в регионах. Пока на карандаше Гродненская и Брестская области. Оттуда участники проекта попытаются «вытащить» 10 событий. Три из которых, по словам Анатолия, должны «выстрелить». Позже планируется подобные мероприятия проводить и в других областях страны. Но никому не возбраняется приезжать и учиться. Было бы желание.
