В народе бытует мнение, что крупные предприниматели — это люди, которые в свое время всевозможными сомнительными способами “нахапали” средств, открыли на них фирмы и теперь, не особо утруждаясь, гребут деньги лопатой.Чтобы своими глазами увидеть, насколько легок хлеб предпринимателя, я понаблюдал за деятельностью человека, более десяти лет работающего в режиме крупного бизнеса, за последние два года заплатившего государству более миллиарда рублей налогов. Знакомьтесь — Владимир Антонович Рай, генеральный директор гомельского научно-производственного предприятия “Сервер”.
Простой советский человек
Мать Владимира Рая родом из Житковичей, отец — из-под Турова. Я очень хорошо знаю этот полесский регион: если житковчанин захотел чего-то добиться, энергии и напора ему не занимать. Правда, Владимир родился в Брестской области, куда поехали учительствовать его родители. Окончил среднюю школу в деревне Дворец на Брестчине, но в Житковичах его все равно считают своим. Хотя бы потому, что там жили и живут его родственники с необычной фамилией Рай.
После школы Володя окончил механико-математический факультет ГГУ имени Ф. Скорины. Распределился в конструкторское бюро системного программирования, где до армии проработал несколько месяцев. После службы устроился на гомельский станкостроительный завод имени Кирова. Там за 18 лет прошел путь от инженера до начальника вычислительного центра предприятия. А в 1995 году, на изломе эпох, когда у Владимира Рая было уже трое детей, а зарплата начальника ВЦ не позволяла достойно содержать семью, бросился в неведомую стихию — бизнес. Вкушая “легкий хлеб” предпринимателя за первый год... похудел на десять килограммов! Шаг за шагом завоевал доверие поставщиков, потребителей, вырастил крупный бизнес.
Один день Владимира Антоновича
В офис бизнесмен приходит рано утром, разбирает бумаги. Читает письма, требующие особого внимания, новые инструкции, методички, нормативную литературу. Проводит первичную планерку с руководителями направлений: что в какой стадии находится, не держат ли смежники, что или кого подтолкнуть, чтобы работа покатилась? В девять часов утра появляются первые выписки из банка, просматривает финансовое состояние — кто проплатил, кому должен проплатить. Дальше — контакты: заключает контракты, договоры. После этого — символический обед. И снова вопросы, связанные с банковской деятельностью. Нужно согласовать кредиты или проценты, убедить банки снизить ставки. После рассматривает ведомости должников. Продумывает, как поговорить с людьми, чтобы они заплатили. И вот из таких фрагментов он тянет здоровенный воз — то за одну лямку, то за другую. В промежутках между этими делами, ближе к вечеру, как помощник депутата белорусского парламента Ларисы Кузнецовой — заместителя председателя Постоянной комиссии по образованию, культуре, науке и научно-техническому прогрессу — встречается с избирателями. На какие-то их вопросы отвечает сам, другие переадресовывает депутату. Также неоднократно видел, как перед дверьми его кабинета выстраивается очередь — люди приходят и с личными просьбами. И дома Владимир Антонович не отдыхает, в голове крутится еще тысяча нерешенных дел, размышляет, как все четко спланировать. Думает о деле он и отдыхая с друзьями, и на рыбалке, и на даче, и в отпуске. Работа мысли в заданном направлении никогда не прекращается.
Как и любое государственное предприятие, фирму Рая проверяют контролирующие органы, работу которых он воспринимает с большим пониманием. Например, налоговая инспекция просит подготовить для проверки документы. Он выкладывает их до потолка, ведь ежедневно предприятие заключает до 60 контрактов и договоров, за год получается 18 тысяч, а за два — 36. Пожалуйста, разбирайтесь. Поле того как возьмет кредит, правильность его использования проверяет управление финансовых расследований. В текущем году уже было восемь различных проверок. Несмотря на то, что в штате четыре бухгалтера, фирму обслуживают два юриста и аудитор проверяет каждую сделку, но законодательство очень расплывчато, что дает возможность трактовать законы по-разному...
Бизнесмен, который строит систему
Между бесчисленными делами Владимира Антоновича я задавал ему интересующие меня вопросы. Например, какими качествами должен обладать человек, чтобы быть успешным предпринимателем?
— Предприниматель — это такое дарование: многие пытаются писать картины, а получается лишь у некоторых. Тысячи людей хотят заработать “легкого хлеба” предпринимателя, а нормальными бизнесменами становятся даже не десятки, а единицы. В нашей стране предпринимателем стать просто: принцип “одного окна”, развитые юридические службы, небольшое вознаграждение юристам, и ты — бизнесмен, пожалуйста, набивай карманы. А не получается. Тут возникает вопрос: кто ж такие эти предприниматели? Здесь даже не обязательно высшее образование, хотя оно помогает разбираться в сложных экономических явлениях. Нужны сильные личные, морально-волевые качества, колоссальное трудолюбие, врожденная смекалка, интуиция. Обязательно и систематическое образование: нужно ежедневно следить за законодательством, отслеживать номенклатуру цен, новинки в технологиях, чтобы все это потом разумно применить в условиях нашей действительности. И, конечно же, необходима честность. В последнее время все больше и больше в серьезном бизнесе люди доверяют друг другу на слово. И случается, государственные предприятия подписывают большие бумаги с большими печатями и не выполняют свои обязательства. А предприниматели звонят друг другу, договариваются в устной форме и нормально платят, и перемещают товары, и не подводят друг друга. Считаю, эпоха ловкачей и хитрецов уже прошла. В бизнесе остались в основном те, кто действительно хочет нормально работать.
— С какого стартового капитала вы начинали? Брали кредит или были собственные накопления?
— Для разного вида бизнеса есть разные понятия стартового капитала. Для того чтобы торговать, скажем, китайским ширпотребом, надо иметь несколько тысяч долларов, которые составят “китайский” стартовый капитал, съездить в Москву, накупить там трусов, маек на две тысячи, а здесь продать за пять. А стартовый капитал в моем бизнесе — это мои знания, опыт. Я окончил аспирантуру — это тоже был мой стартовый капитал. Поработал на таком высокотехнологичном предприятии, как завод имени Кирова, встречался с людьми, знал, что надо делать.
Есть понятие интеллектуальной собственности — она действительно существует. У меня были гигантские преимущества перед молодыми людьми, которые просто покупали компьютеры в Москве и продавали их в Беларуси. То был бизнес в чистом виде, равносильный продаже веников, галош, китайского ширпотреба. Я же строил систему, чтобы с ком-пьютером приходила какая-то технология: например, компьютерная сеть, какие-то серверные решения. В этом отличие продажи просто оборудования и продажи его с технологическими решениями. В частности, ком-пьютеры, которые мы производим, имеют международный сертификат. Мы не продаем их просто так, а монтируем из них компьютерную сеть, систему телекоммуникаций. То, что в целом или почти в целом решает проблему заказчика.
— А на какие деньги вы начинали?
— Начинали мы с маленькой комнаты, была небольшая арендная плата, маленькие объемы продаж. Денег хватало только на то, чтобы чуть-чуть покупать, а прибыль направлять на развитие. Постепенно набирали обороты, и сегодня мы самоокупаемы и самодостаточны. Сейчас хорошо развита система кредитования. Я спокойно беру кредиты, у меня открыты кредитные линии и лизинговые договоры в банках, которые обслуживают мой бизнес. Банки охотно дают мне кредиты под разные проекты, потому что могу ответить за потраченные деньги. Кредиты обеспечены зданием, оборудованием, сооружениями, машинами, механизмами.
— Что вас больше привлекает: процесс работы или получаемые за нее деньги?
— Процесс. Я так в него вжился, что он мне нужнее всего.
— А на что, Владимир Антонович, вы тратите деньги?
— Пока заработанное вкладываем в высокотехнологичные сферы бизнеса, в которых мы конкуренто-способны. Например, в систему интернет, в лицензии на производство новых видов компьютерной техники, серверов, обучение специалистов. Это все затратно. А мои потребности... Я вырос в скромной семье сельских учителей, на мне нет ни золотых перстней, ни цепи (смеется). Есть квартира, машина, дача — все мои накопления.
— Ваши доходы позволяют при желании слетать с семьей на Канары?
— Позволяют, но люблю отдыхать на даче. Там у меня банька, которую построил собственными руками. Люблю попариться, сходить на рыбалку.
— Вижу, у вас “Бизнес со скоростью мысли” Билла Гейтса. Это ваша настольная книга?
— Нет, просто она о технологических возможностях интернета — для заключения договоров, сделок, ставок на какой-нибудь фондовой бирже в любой части планеты. Система телекоммуникаций и интернета, которую сейчас развиваю, позволяет делать все это со скоростью мысли. У нас в Беларуси такие системы в стадии становления, потому что и системы телекоммуникаций не развиты, и бизнес, и ответственность людей тоже еще в стадии становления. Но все параллельно развивается, и, думаю, уже в ближайшее время можно будет быстро осуществлять десятки операций на миллионы долларов через интернет.
— О чем мечтает бизнесмен Владимир Рай?
— Наполеоновских амбиций, поверьте, у меня нет. Хочу нормально жить, работать. Просто принцип нормы у всех разный... У меня трое взрослых детей, подрастает внук. Своей жизнью я хочу создать для них добротный фундамент, чтобы они развивали начатое мною дело, чтобы оно крепло, прирастало на пользу и семье, и республике.
Игорь ЖУРБИН
