На базе компании "Диалог-Гомель" прошла оптовая ярмарка товаров белорусского легпрома.
Небольшое помещение "Диалог-Гомель" едва вместило всех желающих: около полусотни предпринимателей решили своими глазами увидеть ассортимент, прицениться, пообщаться с представителями предприятий. Конечно, никому не хотелось брать на реализацию "кота в мешке", поэтому основные вопросы касались закупочных цен. В частном разговоре многие предприниматели признавались: есть перспективный товар, но цена уж больно кусается. Да и покупатель еще не привык к отечественным товарам, тем более что еще совсем недавно на рынке аналогичные товары из Турции стоили дешевле. Впрочем, организаторы настраивали всех на конструктивный и взвешенный разговор.
— Субъекты малого предпринимательства занимают в нашем оптовом товарообороте около 15 процентов, — отметила директор ОАО "Диалог-Гомель" Ирина Шевелева. — Только за последние три недели было заключено 12 договоров с ИП. Надеюсь, наша продукция вас заинтересует.
В частном разговоре многие предприниматели признавались: мол, есть перспективный товар, но цена уж больно кусается
Исполняющая обязанности начальника главного управления торговли и услуг облисполкома Галина Горбачевская призвала предпринимателей вносить предложения по формированию коллекций, скидок, системы оплаты: "Мы собрались не для того, чтобы поставить галочку. Хочется, чтобы все стороны нашли свой интерес. К сожалению, сегодня некоторые предприятия не уделяют достаточно внимания совершенствованию ассортимента. А кто лучше знает, что нужно покупателю, чем розничный продавец?"
Собственно, половина помещения, отданного под эту встречу, была занята товарами отечественных предприятий: от "8 Марта" до "Купалинки". Их представители пытались емко рассказать о своих услугах, качестве продукции и ценовой политике, попутно отвечая на вопросы.
— Пижамы, ночные и детские сорочки, трусы, майки, комплекты, — начала перечислять ассортимент товаров "Купалинки" заместитель директора по коммерческим вопросам Ольга Окостко. — В Барановичах, Кобрине есть магазины "Купалинка", которые полностью работают на ИП. Предприниматели вложились в оборудование, рекламу и работают с нами уже более 5 лет. За прошлый год мы начали подобным образом работать в Мозыре, Борисове, частично в Минске. Многие закупают продукцию нашего предприятия и торгуют ею в России, Латвии.
Коммерческий директор компании Mark Formelle Татьяна Белькевич призвала не бояться торговать их одеждой, потому что "все магазины Mark Formelle рентабельны" и "сотрудники компании регулярно ездят Европу, отслеживают, что модно и актуально".
— Из того, что мне надо, здесь нет ничего, — сказал один из предпринимателей. — Сейчас актуальны куртки для детей от 6 до 10 лет. Покажите, где я могу их купить! А ведь через две недели уже март и люди будут переодеваться в весеннюю одежду. Мы же работаем по сезону!
Вдогонку последовала реплика от коллеги по предпринимательскому цеху: "Почему-то товары, на которые есть спрос, быстро исчезают, а вещи, которые мы видим уже не один десяток лет, постоянно находятся в обороте. Подходят женщины, мужчины и говорят: "У вас все одно и то же!" Если вы думаете, что один дополнительный цветочек сделает модель новой, то ошибаетесь!"
Представители малого бизнеса также отметили, что некоторые белорусские товары на оптовых рынках в России стоят дешевле, чем непосредственно у поставщика.
"Сегодня у вас есть проблемы, — обратилась к предпринимателям заместитель директора по коммерческим вопросам фабрики "8 Марта" Тамара Бандуренко. — Однако не думайте, что у предприятий нет никаких проблем. Очень много! Поверьте, что в нынешних условиях всем сложно работать".
— А какова у вас минимальная закупочная партия?
— Естественно, не 20 — 30 изделий. Но если это текущий ассортимент и продукция есть на складе, то почему бы и нет. Наценка 40 процентов, выше не делаем. Ежемесячное обновление в среднем — 20 — 30 процентов. Удельный вес экспорта в Россию — около 18 процентов. И меньше мы россиянам никогда не отгружали.
Иногда в ходе презентаций одних лишь демонстрационных изделий было мало.
— А на вас сейчас платье производства "Калинки"? — прозвучал вопрос из зала в адрес менеджера этого предприятия.
— Да.
— Красивое!
Некоторые коллекции предпринимателям понравились, и они, судя по настроению, готовы были переходить от слов к делу, но, узнав закупочную цену, давали задний ход. К примеру, обычные брюки предлагалось приобрести за 420 тысяч. Плюс НДС, плюс торговая надбавка — и в итоге выходила приличная сумма. Такой риск предприниматели посчитали неоправданным…
