И приобрело оборудования на 50 миллионов долларов за семь лет. Эти внушительные цифры — результат деятельности ОАО «Буровая компания «Дельта», которая за 25 лет своего существования стала одним из крупнейших подрядчиков в области свайного фундаментостроения Беларуси, России и Казахстана. О том, как частному предприятию завоевать имидж надежной и узнаваемой компании, закрепиться на зарубежных рынках и быть конкурентоспособной, размышляет генеральный директор ОАО «Буровая компания «Дельта» Николай ЧЕРНОШЕЙ.
25 лет — это часть жизни. Немалая часть. Чтобы Буровой компании «Дельта» стать тем, что она представляет собой сегодня, нужно было пройти долгий и тернистый путь. Нам это удалось. Теперь вспоминаю наш первый крупный и серьезный объект — мост через реку в Могилеве — как авантюру. Ответственность огромная, а техника допотопная — советская конверсионная. Конечно, никому не советую повторять, но мы тогда, обладая знаниями, определенным опытом и огромным желанием работать, рискнули. Выкладывались по полной, просто ночевали на этом объекте. Были уверены в своих расчетах, но когда проводили испытания, конечно, волновались. Мощные самосвалы, груженные песком, становились на каждую опору — ни миллиметра усадки! Высший класс! Грамоты, благодарности... А теперь мы в состоянии конкурировать с немцами, итальянцами. За четверть века штат компании вырос с 6 до почти 700 человек. В Российской Федерации нас считают одной из ведущих компаний в своем сегменте. Успешно работаем на крупнейших объектах в Тюмени, Карелии, Якутии, на Урале, Сахалине, в Питере, Москве, в Казахстане и Туркмении.
На Сахалине планируем создать свой опорный пункт. Там намечаются грандиозные стройки. В том числе в Чите, Камчатске. В Якутии нужно строить мост. Все упирается в финансирование. Сложится — будет работа. Нет — пойдем другим путем. В «Дельте» поиск новых объектов не прекращается ни на минуту. Да, первый объект в России был сложным, это связано и с налогами, и с постановкой на учет, и с платежами, переправкой тяжелой техники. Например, турбина весит 250 тонн, ее нужно доставить, погрузить-разгрузить специальными кранами, в специальном помещении, так как она не может лежать на открытом воздухе. Теперь все отлажено. Не проблема, где работать, — в Тюмени или Казахстане, главное, чтобы работа была. Просчитываем возможность работы во Вьетнаме, на Аляске, присматриваемся к Арабским Эмиратам. Мы адекватно оцениваем объем и возможности зарубежных рынков. Это реальный путь к стабильному успеху, к инвестициям в свою экономику, свое производство. Ежегодно объемы выполненных работ в нашей компании увеличиваются. Скажем, если в 2006 году выручка от реализации составляла 9,5 миллиарда белорусских рублей, то в этом году уже 650 миллиардов.
Мы не почиваем на лаврах. Вот сейчас в Туле строится мощнейший металлургический завод. Понятно, что тендер был очень серьезным. Участвовало огромное количество компаний, занимающихся фундаментостроением. Выиграли мы. Никто больше не смог предложить сделать буронабивные сваи по разрядно-импульсной технологии глубиной 30 метров. Подобные победы, как и безупречно выполненная работа, — самая действенная реклама.
25 лет назад мы единственные в Гомельской области занимались водозаборными скважинами для частных заказчиков, сегодня таких фирм море. То же ожидает и свайное фундаментостроение. То есть мы должны быть впереди. И мы делаем это заранее, занимаясь разработкой своих оригинальных технологий, которые дадут нам возможность оторваться от потенциальных конкурентов, и вкладываясь в современнейшую технику. Ведь смотрите, одна буровая машина стоит от полутора до двух с половиной миллионов евро. Не каждый может позволить себе такую покупку. А если и позволит, это не все. Нужно еще грамотно использовать то, что у тебя есть. Да с одной машиной и не выйдешь на рынок. Нужно иметь хотя бы три-четыре.
Весь декабрь мы уже работаем на новый год. Планируем выставки. 15 января будем представлять нашу компанию в Красноярске. Нам есть что показать, у нас есть запатентованные разработки, не имеющие аналогов в мире. Мы вообще занимаемся активной маркетинговой экспансией на внешних рынках, работая на перспективу и участвуя практически во всех значимых конференциях нашего профиля: будь то в Минске, в Казахстане, регионах России, в Москве, Санкт-Петербурге. Причем мы не просто гости, а участники. Делаем доклады, организуем выставки, выпускаем огромное количество рекламных проспектов, общаемся, общаемся и общаемся. Я сам участвую во всех подобных мероприятиях. У нас есть идеи, с которыми, к слову, в июне мы едем в США. Там проходит конференция как раз по нашей отрасли. Собираемся представить доклад и презентовать свою компанию, свой опыт, свои уникальные разработки и патенты.
Имидж нашей страны очень помогает в работе за рубежом. Из своего опыта могу утверждать, что белорусское качество — это довольно раскрученный бренд. Мы используем его, и без лишней скромности скажу, что успешно работаем на его дальнейшее продвижение. На производственных планерках в России не говорят, например, что скажет «Дельта», что сделала «Дельта», какие вопросы по «Дельте», а говорят: что скажут белорусы, есть ли проблемы у белорусов. Приятно, что сложился своеобразный стандарт: если работают белорусы, значит, можно не проверять, значит, все будет по высшему разряду.
Сейчас многие молодые люди мечтают о собственном деле. Это правильно. Я не возражаю, если в «Дельте» они наберутся опыта и дальше пойдут своей дорогой. Приветствую учебу в аспирантуре. Так и говорю: учитесь, защищайтесь, дерзайте. Для творчества сейчас колоссальнейшие возможности. Современная молодежь прагматична. Знают, что в «Дельте» можно хорошо заработать. Скажем, попасть на какой-то проект в Якутии, на Сахалине и, зарабатывая по 5 тысяч долларов в месяц, за три — купить машину. Или накопить первоначальный капитал. Понятно, что при этом человек должен быть готов к труду в непростых условиях, должен отказаться от каких-то привычных благ, но при этом знать, что эти временные неудобства компенсируются ему материально. Вот хотя бы сравнительно недавний случай. Приехали на Сахалин, установили вагончики, ребята обустраиваются. Налетел тайфун — все снесло. Остались кто в чем был. Конечно, это форс-мажор, но такое случается. Хорошо, помогли военные, техника выдержала, все преодолели и отработали объект как положено.
Дети наших сотрудников работают в «Дельте», это хорошо. Мой сын, к примеру, возглавляет филиал в Казахстане. Чем больше в компании будет не то чтобы единомышленников, но людей близких по духу, живущих своим делом, — тем лучше. Берем в основном выпускников горного факультета БНТУ и строительного БелГУТа. С хорошими дипломами, хорошими знаниями. Все равно приходят сырыми, их нужно учить дальше. Наши опытные кадры делают из них специалистов. Вообще, в «Дельте» каждый, кто отвечает за какой-то участок, — хозяин на нем. Будь то коммерческий отдел, проектный. Моя же главная функция — общаться с клиентами, добывать объемы и нести ответственность. За всё.
Обновляемся, строим новый офис, бытовки. Правда, этот процесс медленно идет, на стройку остаются сравнительно небольшие деньги. Все же первое и необходимое условие развития — вкладываться в оснащение предприятия и технологии. В том числе за счет кредитов. Банковских процентов не боимся, техника и оборудование окупают себя довольно быстро. Но корпоративный быт тоже важен. Здание офиса построили в купеческом стиле (все же в деревне живем), провели коммуникации, занимаемся отделкой. Для благоустройства территории купили станок по производству плитки, чтобы все делать на месте. В планах — строительство кафе-столовой. Не помешал бы комфортабельный автобус мест на 60, чтобы, например, коллективом поехать на выходные к морю в Одессу. Хороший спортзал необходим, чтобы можно было по-семейному тепло и хорошо организовать праздник, спартакиаду. Это нужно в том числе для бизнеса, для развития и процветания Буровой компании «Дельта». Потому что команда — это основа.
Почему вы работаете в ОАО «Буровая компания «Дельта»?
Юрий Гафинец, заместитель директора по общим вопросам, почетный строитель Республики Беларусь: — Мне нравится образ мышления нашего директора. Обычно руководители, к которым приходят с предложением, говорят: не так скоро, надо подумать, посоветоваться. К Николаю Васильевичу можно прийти и спросить: мы будем на Марсе сваи бурить? Ответ будет такой: Кто заказчик? Кто финансирует? Поехали! Такие мобильность и решительность вдохновляют. Думаю, иначе фирма бы просто не состоялась. Кстати, к 25-летию компании у нас появился гимн. Там есть такие слова: «Здесь, в «Дельте», раскрываются таланты, здесь много замечательных людей, мы преданы единственной команде, команде, где директор Черношей».
Татьяна Солодкова, первый заместитель генерального директора — заместитель генерального директора по экономике и финансам: — Работаю уже 17 лет в «Дельте». Все произошло случайно. Общий знакомый сказал, что Черношей ищет себе зама по экономике. А я тогда даже не слышала об этой фирме. Говорю, где, в Борщевке? Да никогда, зачем мне это. Затем мне позвонил сам Николай Васильевич. И покорил своей харизмой, ну и зарплатой, разумеется. Предложил в три раза больше. Так и было. И так всегда — если дал слово, сдержит его во что бы то ни стало. А еще он за всё берет ответственность на себя. С таким руководителем легко и приятно работать, с ним у нас все будет хорошо. В любые кризисные времена.
Евгений Шостак, начальник отдела логистики: — В «Дельту» пришел по распределению три с половиной года назад. Мне повезло попасть в известную от границы Бреста до Южносахалинска и динамично развивающуюся компанию. Приобрел и каждый день продолжаю приобретать здесь бесценный опыт. В «Дельте» интересно работать. У меня довольно ответственный участок — занимаюсь переправкой людей, техники на объекты. Нужно быть очень точным и скрупулезным. А то, что тебе полностью доверяют, мобилизует еще больше. Верю в то, что я здесь всерьез и надолго.
